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你卖不了钱吗?五个实用的黄金经典步骤,使你的工资翻一番
2020-06-22 04:00:05
来源:文章来源于网络

很多销售人员都会有这样的问题,为什么我努力工作,但业绩总是不如其他人好?是产品问题?还是客户问题?与公司最优秀的人一起学习销售技能,但支付不了订单,表现最差,薪水也最低,这种情况到底该怎么解决?今天,我想和你分享一种方法,以快速提高交易率,更不用说最有效的了,至少有一天不是问题,你只需要遵循前进的步骤就行了。

第一步:如果你不打破僵局,你就不能谈论产品。

所谓破冰,就是要与客户紧密合作,建立信任,掌握客户需求信息,达到为客户准确推荐产品的目的。

有三种方法可以增加破冰成功的机会:(1)衣着整洁;(2)真诚地自我介绍;(3)心态积极。

要想成功打破僵局,可以尝试以下三种方法:

1给顾客留下深刻印象的服务:每当顾客进入商店,由于客户和我们之间缺乏信任,客户肯定会对我们保持谨慎。如果我们先谈产品,顾客就不会听他们的。此时,我们应该用服务给顾客留下深刻的印象,比如给顾客倒一杯水,或者说一句温暖的话,让顾客更容易接受。例如,你可以对顾客说:今天的天气太热了,你先喝一杯水解水解渴或者外面的天气太冷了,你先拿一个热水杯来温暖你的手。。

通过活动吸引顾客:优惠活动对消费者总是有吸引力,特别是当他们所需要的产品从事活动时,他们更感兴趣。这里应该小心,不要一次说出所有的活动,而是要注意正确的时间去说正确的事情。例如,首先提出最吸引顾客兴趣的活动点,当客户对产品几乎了如指掌时,可以抛出第二个活动的卖点,然后在交易前抛出一个活动的卖点,逐步也是客户享受优势的过程;

用好话表扬客户:客户往往不抗拒表扬,表扬也是最省钱、最有力的迎合客户的方式。你可以看到,那些销售专家一定是对别人最好的赞扬,关于如何在这里表扬客户不再介绍;

第二步:你介绍的产品越多,顾客就越喜欢听。

许多销售人员都有这样的问题:为什么我对产品进行了非常彻底的解释,而客户仍然漠不关心?你是否发现了客户的需求?你的解释是否与太多的技术术语混在一起?你是否按照手册再读一遍?以上三点,但有一点和你一样,很难说服客户。那么,如何解释该产品才能真正说服客户?

在说服客户之前,一定要了解客户的需求,并使用以下三种方法让客户一听到我们的产品就会爱上他们。

(一)产品能给客户带来什么好处,客户目前可能遇到什么问题;

(2)利用权威效应影响客户,如权威数据、权威专家或名人代言等。

通过介绍产品,让客户想到拥有产品的感觉。

在产品的引进过程中,我们必须让客户参与产品的试用过程,毕竟,个人与他人的经验是两回事。

第三步:明智的报价,让交易更接近你自己

当顾客对我们的产品感兴趣时,他们一定会要求价格,此时的报价是非常关键的。如果报价太高,没有办法解释价格高的原因,客户就一定会离开,如果报价太低,顾客仍然会认为价格太高。那么如何解决这种情况呢?

报价前要了解客户的经济状况,经济条件好的客户利益越高,交易的可能性就越大,经济条件差的客户无论报价多低,都会感觉到很高。无论经济状况好还是差,我们都必须在报价中留出讨价还价的余地。

(2)报价后,如果顾客觉得价格高,他可以向客户解释价格高的原因;

三要坚持自己的底线,不只是因为客户不喜欢高价格,容易做出让步;