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警惕“零团费”港澳旅游陷阱 业务员按“拉客”
2017-05-17 21:01:24
来源:文章来源于网络

东北网7月24日讯 暑期的到来,标志着旅游业再次进入了旺季。随着旅游市场的竞争日趋激烈,难免有旅行社鱼目混珠,想歪招赚钱,“零费团”就是近两年兴起的坑骗招数。这些旅行社喊着“免费旅游,说走就走”的口号来聚人气,以低于成本的价格来成团。但羊毛出在羊身上,“零费团”正是依靠带领游客购物的佣金来获利。如果顾客不愿买东西,这种团就成了“受气团”“上当团”。

警惕“零团费”港澳旅游陷阱 业务员按“拉客”

近日,微信朋友圈里风传一则消息,“香港旅游重振计划——港澳旅游免费旅游项目,包路费吃住景点一律免费!本项目加盟招商火热进行中”,引起了记者的注意。

“旅游招商办”扯大旗

20日,记者以意向加盟者的名义,添加了“旅游招商办”这个微信号。在得知记者想加盟后,客服很高兴地向记者介绍该项目的好处。

客服人员告诉记者,他们这家公司主要是针对东北三省加内蒙古自治区的市场,已经在很多城市开过招商会了。大庆作为重点城市之一,已开过一次招商会,一个月以内还会再开一次加盟会。下周,公司准备在牡丹江开一场招商会。

记者在与客服人员攀谈中了解到,大庆目前有2个加盟商,是该公司评级最高的销售总监,旺季的时候,每个月会给“零费团”带来300-400名游客。

记者询问客服,所谓的“香港旅游重振计划”是否有官方授权或者认证的时候,客服很明确地告诉记者,没有。

加盟商靠“拉人头”晋级

随后,记者向客服了解成为加盟商后如何获利的问题。客服发给记者一份名为《香港旅游重振计划加盟代理金细则》的文件。这个文件规定,加盟成员主要分为四级:业务员、销售主管、销售经理、销售总监,加盟金最高5000元,交钱和不交钱的差别在于每拉一名游客后,所得的提成不同。

警惕“零团费”港澳旅游陷阱 业务员按“拉客”

根据奖励和晋级制度,业务员每招1个人可获得返利100元,只要招满10人加入到“零费团”,就可以升级为销售主管,晋级后每招揽一名游客,可获得提成200元。

销售主管(包括其下线)招揽游客累计超过50人,可以晋级为销售经理,客源返利300元/人。销售经理(包括其下线)招揽游客累计超过100人,可晋级为销售总监,客源返利400元/人。此外,只要招够所要求的人数,之前直接花钱买“职位”的加盟费就会退还回来。而《代理金细则》上写着,“拉人头”的奖励除了有人数返利外,还有额外的现金奖励、国际旅游等。

7月18日,在东城领秀附近的一处空地,开了“香港旅游重振计划”的招商说明会,记者看到,这些看似优厚的奖励待遇,让现场很多听课的人纷纷掏了加盟费,成为该公司的成员。

揭秘“零费团”挣钱之道

这种“零费团”真的不收任何的费用?

记者就此事询问了我市一家正规旅行社,他们的港澳游往返机票7天团5300元/人,负责人告诉记者,“购物团”之所以不收钱,是因为羊毛出在羊身上。

而实际上,“香港旅游重振计划”的客服也印证了旅行社负责人的说法,承认所谓的“零费团”就是一个购物团。

客服说:“这个团是有商家‘赞助’的,主要就是为了促进消费,带人消费,多有多花,少有少花。”

客服说,“赞助商”分布很广,香港有4家,经营项目主要是珠宝、手表、巧克力、百货、数码、化妆品、药油;澳门有2家,主要经营项目是土特产、珠宝;珠海2家,经营玉器、蚕丝制品等。

根据客服给出的旅游路线来看,这个8天团,来回有4天都在火车上度过,剩下的4天基本都是上午去一些免费景点,下午的时间都安排在各种各样的商店。记者统计了一下,根据这份路线,购物的时间远超观景时间。

警惕“零团费”港澳旅游陷阱 业务员按“拉客”

  学会当“懂行”的游客

对于“零费团”将顾客当成摇钱树一事,黑龙江鸿大律师事务所秦兰律师认为,旅游者应当对这类免费旅游提高警惕,任何的经营者都不会赔钱做生意,所以,“零费团”必有其他能收回成本并赚取利润的活动在里边。建议游客在遇到这种事情的时候,要详细问清楚行程,并签订旅游合同,如果没有任何证据的话,维权会很困难。

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