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自行车山地车品牌MARMOT土拨鼠谈中国单车市场最好的创新
2017-12-30 14:52:07
来源:文章来源于网络
       中国自行车产业在经历了国民骑行理念变革、技术变革以及销售渠道变革之后,呈现出快速发展的趋势,产业规模持续增大,销售活力盘活,特别是电商渠道的销售,成绩显著。当下,就传统自行车行业为例,不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡,近两年来,网购自行车电商却如火如荼的迅猛发展,更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车,使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台,甚至是世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后,不断发力各大电商平台。而其中最为知名的当数全球高端自行车领导品牌的MARMOT土拨鼠进口自行车山地车品牌。
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       截止目前,MARMOT土拨鼠进口顶级运动健身自行车品牌已经与天猫、京东、苏宁易购、国美、亚马逊等大型电商平台达成了合作关系,其MARMOT官网官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口运动健身自行车品牌凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各大电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座,并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。
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      为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境,小编特地联络到了行业资深人士,世界顶级进口运动健身自行车品牌MARMOT土拨鼠品牌中国区负责人,MARMOT土拨鼠运动健身自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解,他首先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向,并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头,也确认了实体单车自行车业转型的必要性和迫切性。同时,MARMOT土拨鼠品牌中国区负责人认为,中国自行车产业电商红利时代即将结束,目前靠产品销量提升为主的产业增长急需变革,产业升级势在必行。而产业升级的核心,在于颠覆性创新。
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       在采访中,作为全球高端自行车领导品牌的MARMOT土拨鼠中国区负责人称,MARMOT土拨鼠品牌在中国市场的创新主要通过区分用户群,生产高度匹配性的产品来实现。MARMOT土拨鼠品牌把自行车用户群分为专业用户和大众用户。针对专业用户,走专业社群化道路。比如针对动手能力强的专业化自行车骑行爱好者,提供领先于行业的更加专业的竞赛型高端自行车产品。MARMOT土拨鼠品牌将最先进入的专业自行车骑行爱好者授权为队长,通过他们的号召力进行直销。第一层的销售圈建立之后,开始第二层的销售,即举办各种兴趣自行车骑行活动,通过社交平台的凝聚力完成第二层社交圈的建设。最后通过O2O的形式,建立线下体验店,形成层层相扣的社交群营销模式。
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       而针对大众化用户,MARMOT土拨鼠品牌采取的战略为在产品上实现多功能的最佳体验式突破。由于大众自行车骑行者对社群的热衷度远不及专业骑行爱好者,因此社群营销模式对大众骑行者不太适用。相比活动和竞技,大众自行车骑行者的骑行初衷大多数是为了健身和休闲,因此他们对产品的舒适性和耐用性有更高的要求,因此打造出比竞争同行更加优异的体验更为良好、更加耐用、更少维护的运动健身自行车产品是最好的创新思路。





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