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消费升级带动新需求 定制家居发展空间巨大
2017-05-18 11:02:05
来源:文章来源于网络

  消费升级,带动新需求

  由于国内的消费升级,目前很多家庭都倾向于定制家居。定制家居是通过将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合的产品,具备量身定做、节省空间、整体感强、健康环保等诸多优点。对消费者而言,定制家居能满足房屋空间整体布局、设计参与感等多种消费需求,备受年轻一代消费者青睐。

  工业4.0时代的来临,定制家居企业通过柔性化大规模生产线降低成本,并形成了信息化和工业化深度融合的智能制造和智能配送运作体系。供应链模式的创新更是实现了个性化定制和大规模生产的有效结合,规模化下成本领先的先发优势也形成了龙头企业的核心壁垒。

  目前,定制家居行业格局基本形成三个梯度,作为第一梯度的上市公司,凭借其品牌、技术、产品、渠道等优势,有望持续领跑行业。行业在消费升级、地产销售回温、结婚潮到来、二次装修和定制家居渗透率提升等因素的共同驱动下,预计未来三年有望保持20%以上的快速增长,或将引领未来万亿级大家具市场的新模式,具有巨大发展空间。

  定制家居的市场规模

  受城镇化的发展、住房销售面积的增长、新婚人口的增加等多重因素的影响,我国家具行业不断发展,据国家统计局数据显示,2011年至2015年,家具行业产值从4,992亿增长至7,873亿,年均复合增长率为12.06%,增速远高于同期GDP增速和工业增加值增速。2016年家具行业实现收入8,559亿,同比增长8.60%。其中,定制家居企业近年来营收实现30%-40%的高速增长,大幅超过家具行业整体的增长率水平。目前我国定制家居渗透率不足30%,对比韩国定制家居渗透率60%-70%来看,未来仍有很大的成长空间。

  图1家具行业主营业务收入

消费升级带动新需求 定制家居发展空间巨大


  从定制家具产品细分来看,定制橱柜市场规模从2005年的380亿扩大到2015年的1,092亿,年复合增长率为11%;定制衣柜从2006年的60亿扩大到2016年的1,316亿,年复合增长率为36%。根据中国木材与木制品流通协会数据显示,木门行业2015年产值达1,200亿,较2004年增长了6倍。根据相关数据显示,2013年中国智能家居市场的销售额达到205.3亿,预计2018年市场规模将达到1,396亿元。虽然定制家具行业呈现快速发展的趋势,但我国成品家具仍占整体家具市场的70%以上,定制家具占家具市场比例不足30%,在我国仍有很大成长空间,市场地位将不断提升。定制家具作为家具中最具成长性的细分子行业,未来每年有望保持20%以上的增速,至2020年我国定制家居市场规模有望达到4,200亿元。

  图2定制橱柜市场规模

消费升级带动新需求 定制家居发展空间巨大


  图3定制衣柜市场规模

消费升级带动新需求 定制家居发展空间巨大


  发现痛点解决痛点,是行业的核心优势

  定制家具是通过将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合的产品,具备量身定做、节省空间、整体感强、健康环保等诸多优点。以衣柜市场为例,目前市场25%的衣柜为品牌定制,40%为手工打制,剩余35%为成品衣柜。

  图4衣柜市场的容量占比

消费升级带动新需求 定制家居发展空间巨大


  手工打制家具尽管能实现消费者的个性化需求,但不能形成大规模的销售体系,只能依靠口碑小范围传播,可复制性不强。成品家具采取B2C模式并实现了大规模生产、传播范围广,但其对空间利用率低且设计师与消费者割裂,只能通过产品推向市场的销售情况了解产品的受欢迎程度,这大大降低了消费者的参与感且可能带来打折清理库存的风险。相比之下,定制家具兼具手工打制和成品家具的优势,实现了零库存、高周转、个性化、柔性化生产,与传统家具企业有着本质区别。

  详细来看,主要有以下几点:

  (1)消费者需求:定制家居模式以消费者的需求为出发点,通过设计师上门、用户参与互动等方式为消费者提供个性化方案,符合当前年轻消费主体习惯,同时也提升了空间利用率。目前房价高企,人均面积小,大多数住宅以小户型为主,户主势必要将空间利用到极致。而定制衣柜里有不同的功能分区,每个分区有不同的功能,可以根据对功能性的需求进行定制,满足消费者需求。

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