卖艺术品or卖眼镜 ?GENTLE MONSTER成三里屯南区新门面

2022-08-05 16:48:07 文章来源:网络

本文转自:北京商报

GENTLE MONSTER成了三里屯太古里南区的新"门面"。8月4日,北京商报记者走访看到,在GENTLE MONSTER北京旗舰店内,相较于主业眼镜产品,艺术品占据了绝大部分面积。在部分人眼中,艺术品能强化品牌的个**从而产生新盈利点,用体验带动销售存在合理**。但是,能否只靠卖眼镜支撑门店呢?有从业者强调,眼镜是一个利润高到足以令人咋舌的行业,"动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了"。黄金地段的独栋建筑,艺术品搭配眼镜,GENTLE MONSTER在下一盘什么棋?

成为三里屯太古里新招牌

三里屯太古里南区地标独栋建筑的新主人终于揭开面纱。从北区搬迁而来的GENTLE MONSTER在此落了位,成为三里屯太古里南区入口的新"门神"。

北京商报记者现场看到,GENTLE MONSTER坐拥上下三层空间,覆盖1330平方米,是之前其在太古里北区门店的3倍之大。一层展示了新款墨镜;二层多以经典常规款为主;三层配备了华北地区**线下维修空间,消费者可以进行光学镜的配购和眼镜的售后服务。

虽然GENTLE MONSTER的主业是销售墨镜,但从当前的门店中可以看到,艺术装置占地面积已经远超过产品摆放的面积。门店的核心位置摆放着各类巨型装置。从一层至三层,每层区域近半的面积都用来向消费者展示艺术装置。

对于艺术装置与核心产品展示区域的面积差距是否会导致门店坪效降低,GENTLE MONSTER品牌相关人员向记者透露,曾经在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER是该品牌在内地开设的**家旗舰店,也是**众多门店中销售额排行**的门店。

对此,要客研究院院长周婷认为,对于这种超大实体店来说,它真正的价值并非销售盈利。"门店作为实体的消费场景,可以配合线上实现全场景消费体验,这会让品牌有更多元的场景价值可以开发。"

媒体报道显示,此前坐落在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER仅有两层,总面积不足500平方米,只靠销售眼镜这一单品类产品,GENTLE MONSTER就实现了年销售额过亿。

从北区移居至客流量密集的南区之后,GENTLE MONSTER未来或在线下人气上能够有所提升。上述品牌人员表示,GENTLE MONSTER曾在8月2日试营业的两小时内,有超过1000人进店选购。"为了保障消费者的购物体验,**终进行了限流处理。"

眼镜利润撑起"艺术梦"?

众所周知,眼镜行业是低投入高**的**行业。即使利润再高,与艺术投入相比也会显得微薄。

记者从GENTLE MONSTER旗舰店了解到,店内所售的墨镜价格在1700-2400元之间不等,有度数的定制化眼镜价格在5000元以下。如果要与北京潘家园眼镜城300元左右便能买到蔡司镜片的眼镜相比,不叠加营销费用时,GENTLE MONSTER的眼镜看起来确实有可观的利润空间。

一位来自深圳的眼镜供货商向北京商报记者坦言,高额定价主要还是来自于品牌溢价。"某些品牌的墨镜工厂成本价为20-50元,市场零售价则在2000-5000元左右。"

实际上,不同供货商提供的墨镜材质大类基本相同,不会影响消费者正常佩戴。"十几元到几百元出厂价的墨镜,对于消费者来说只是‘一般’和‘好’的差别,不会有很悬殊的差异。"上述供货商表示,遮光度高、护眼率好的镜片材质成本也相对略高。

与此同时,该供货商向北京商报记者透露,GENTLE MONSTER采用的镜片质量在业内相对较好。"一般GENTLE MONSTER采用的都是蔡司镜片,透光率可以达到99%以上,部分款式的色片采用高清尼龙镜片而不是PC镜片,成本也不算低。"尽管如此,该供货商也向记者坦言:动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了。

如此看来,卖眼镜确实**,但算上GENTLE MONSTER艺术策展营销和门店扩展的运营成本,一副眼镜还有利可图吗?

"在艺术设计方面,可以说不计成本"。GENTLE MONSTER相关人员表明了该品牌在"艺术策展"上的决心。他表示,店内的艺术装置会随着系列产品的更新而变动,且店面内所有的艺术装置都是从海外空运来,每一次更换都需要再次将旧装置海运回工厂并销毁。

艺术品是吸引消费者的卖点,也是GENTLEMONSTER选择的差异化盈利点。周婷解释称:"艺术品能够赋予门店新的个**,也让品牌在艺术的基础上有更多尝试和创新的机会。"周婷建议,品牌应该充分发挥线下和线上结合的作用和价值,否则艺术并不能给品牌带来太多价值。

卖产品不是**的盈利模式

GENTLE MONSTER在北京市场上的野心不止在太古里开店。2019年底,北京SKP联手GENTLE MONSTER打造的SKP-S曾一度成为北京城市更新的样本。同时,北京SKP-S中不仅摆放着具有GENTLE MONSTER风格的巨型艺术装置,还引入了当时GENTLE MONSTER全球首家甜品店Nudake。

根据官网数据,自2016年5月进入**以来,GENTLE MONSTER已经在内地开出了17家门店。据悉,从2011年开始,GENTLE MONSTER已经在全世界布局超过60家门店,商业版图也不局限于墨镜,还拥有自创甜品品牌Nudake及香氛品牌Tamburins。

在寸土寸金的黄金地段开免费艺术展览,消费者因为新奇、好玩的体验来到店中,在体验中打卡,然后顺便购物。"这是一个新的零售思路。" 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳向北京商报记者表示,消费者在店内走得步步有景,处处有网红打卡点,这对**媒体时代的消费者来说是一个很大的吸引力。

与此同时,周婷表示,随着品牌消费场景的完善,供应的产品和服务也会呈现多元化的趋势。"场景租赁、直播带货、会员服务等很多层面都会有新的盈利模式产生,品牌的盈利模式不会再局限于销售产品一种。"

"品牌需要通过消费场景的拓展,赋予墨镜除了使用价值以外的多层意义,进一步支撑起品牌溢价。"品牌营销战略专家李光斗向北京商报记者坦言,艺术策展的根本目的还是将消费者从线上拉到线下。李光斗建议,提高线下门店周转率的同时,也要做好新消费场景的探索。

市场研究机构MRRSE公布的报告显示,预计2017-2025年期间,眼镜市场的年复合增长率为8.3%,到2025年将达到2654亿**元。

“辣**风”的穿搭深受****欢迎,这类穿搭有**致、简约、显身材等特点,背心就是辣**装中的代表单品。背心有****致的特点,能将肩膀、脖颈以及胳膊的魅力直接呈现出来,有的还能展现腰腹的特征。

背心和很多单品都能搭配到一起,简约的设计使其风格特点更为鲜明,穿着能够展现出多种个**,形象感不比任何潮装差。

背心在塑造辣**形象的同时,可以赋予形象甜**、运动、工装等气质魅力,让着装风格更加全面多样,优点是很多的,李菲儿的背心造型就挺特别的。

李菲儿好喜欢“辣**”风,身材微胖可穿背心挺**的,气质还挺纯。李菲儿身材有点肉,可穿背心秀小肚子还挺可爱,少**感还那么足。李菲儿的白色流苏背心套装穿搭

套装的款式设计特点

背心的吊带设计与众不同,吊带内收,缩短了和脖颈之间的距离,将肩膀更多的显露出来,设计大方还很**致,穿搭气质清新,表现出小姑娘的活泼感。

半裙为迷你短裙,具有较强的裹身**,显现出身材线条,还能避免裙装穿搭像腿短,穿衣气质简约大方,形象拥有很强的视觉吸引力。

套装的流苏设计魅力

套装为纯白色的设计,显现出纯净、清新的魅力,让形象变得更**、更具少**着装品质。纯白色富有吸引力,但视觉感比较单调,不能长期吸引目光,流苏设计就能改变这种情况。

套装上铺满了**的流苏,流苏分散,并没有增加裙装的厚度,还能显现出立体装饰感,视觉魅力与品质是很突出的,能将时尚感与穿着个**全都显露出来。

其它单品的时尚搭配

拖鞋的搭配将休闲风的气息变强,拖鞋是平底鞋,和背心、迷你裙搭配起来能展现舒适组合魅力,这一搭配形式更适合双腿细长的****,比例是很不错的。

**手袋的颜色与拖鞋对应,这样造型中的颜色就能保持平衡,**和白色的魅力能一起呈现出来,共同为形象服务,让气质分提升。

背心设计简单,但有很多搭配方式,吊带设计、面料设计以及颜色设计的变化都能让穿搭风格与视觉感改变。李菲儿的其它背心造型也富有个**,而且搭配风格都不相同,掌握这几个背心穿搭法,今年夏天就够用了。

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