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在了解了当当和京东的逻辑之后,他们受益匪浅。
2020-06-10 18:37:14
来源:文章来源于网络

昨天看到了一段视频,当当网的创始人方济各给了一堂课,方济各在班里说,国内一些成功的互联网公司,都停留在亏损圈的阶段。比如美团,餐厅佣金高,但赚不到钱,还要贴几块钱给用户补贴。JD。com、滴滴和pinduoduo都是一样的,各种各样的补贴层出不穷。公司不赚钱,只是为了圈更多的人,并建立一个保护墙,以防止竞争对手进入。

陈方安生认为,这种模式存在问题,这些公司迟早要进入赚钱阶段。一旦它们开始进入,没有亏损、被它们封杀的竞争对手仍有机会进入,并处于与这些亏损企业竞争的有利地位。因此,这些明星公司并不乐观。

熟悉互联网行业的人士都知道,陈方安生的理论意味着捍卫当当。当当网的失利可以说是从与JD的竞争开始。在这个竞争过程中,当当网一直在赚钱,和京东。com一直在亏损。结果就是JD。无论是从市值到收入,COM已经达到了当当网的几十倍,当当网也被打败了。根据陈方安生的理论,曾经是JD。com开始赚钱,当当仍然有进入JD的能力。COM的整个类别在任何时候都是,在竞争中处于有利地位。我认为这个理论显然是站不住脚的。

从表面上看,JDcom亏本卖书,利用自己的品类优势,充分发挥协同作用,打败当当网。表面是赔钱和叫喊,实质上是利用互联网商业思想的精髓。所谓亏损、补贴、投资、人圈等,目的只是其中之一,就是开放互联网业务,每一个环节都是管理者的两条血脉,建立一个新的互联网业务体系。当当的短期盈利模式,只是犯了传统商业思维跟不上时代的错误。

如果方济各·陈(FrancisChan)仍然坚持这种看法,即使他重新掌权,也很难取得巨大成功。亚马逊·贝佐斯(AmazonBezos)一举失败了20年,使自己成为世界上最富有的人。贝佐斯的总结非常好,也就是说,不管盈利能力如何,只要考虑构建用户价值体系的互联网模型,就能保持为用户提供价值的能力的增长,赚钱是很自然的。

刘强东,寻找他的校友张磊山庄筹集7000万美元,张磊直接拒绝了,说你在这个项目上损失了3亿美元,我不会投资。因为它较少,这意味着你不了解互联网业务的本质。刘强东敞开了心扉。不为人知的是,在刘强东之前,有更多更大的资本,一次又一次地找到当当网,但他们被拒绝了,因为方济各和他的妻子不明白放弃有利可图的生意和为了赚钱而赔钱意味着什么。

JD。com、美团、滴滴、平多多都是互联网上的明星企业。这些企业的财务报表可以说是偶尔盈利的,通常是亏本。直截了当地说,他们很乐意赔钱,企业越发达,个人就越富有。当当网已经连续十年没有赔钱了,曾经是互联网的领先者,到目前为止互联网的存在感很低。我从分析当当网和京东的成功或失败中获益良多。它揭示了在互联网上赚钱的逻辑。