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启明风险投资伙伴黄培华:新趋势下消费投资的解密
2020-06-14 17:31:10
来源:文章来源于网络

口头/启明创业合作伙伴黄培华整理/21世纪经济报告肇娜

消费产业链的核心没有改变,包括轨道、产品、营销、渠道和供应链。新的动机包括新的人、新的接触、新的习惯、新的生产方式,这些都是我们在消费领域的投资问题。

在现阶段,虽然大型平台的机会很少,但在国内品牌迅速增长的帮助下,初创企业可以站在巨头的肩膀上,打造好公司;细分领域也有投资机会,包括以新鲜电子商务为代表的供应链的复杂细分。

四名新司机

从以上的核心点出发,我们在投资时,首先要看是否有机会细分轨道,先考虑市场规模和变化趋势;然后看产品,包括我们是否找到了市场痛点,进入点是否准确,精神定位是否符合市场需求。

第二部分着眼于如何接触用户,以往做消费者零售谈电视广告营销,谈大众商店的渠道,这些年都是网上的巨大变化。目前,市场营销与渠道整合的趋势更加明显。另一种趋势是,社交电子商务允许每个消费者成为品牌推动者(Koc-keydiconCustomer),这也是一种新的触觉。我们投资的鲸鱼精神也是社会电子商务的代表。

另一个是供应链,也就是说,这取决于产品的制造方式,以及用户能否更快地获得最新最好的产品,例如使用灵活的供应链来实现C2M。当流程昂贵且难以获得时,我们应该回到产品本身,注意产品是否满足用户的需求,是否能够升级,并通过供应链的转换提高用户的更大价值。

科技×消费

现阶段,科技应用促进消费,一方面反映在客户更准确的交付上,另一方面反映在对现有用户的召回上。在电子商务的早期发展中,品牌只需做简单的直通车交付,但在今天他们必须了解各种平台的流程来发挥作用。

例如,用户在平台上了解具有客户服务的产品,或者收集但不下订单,品牌可以利用这些数据了解用户的行为、基于算法的呼叫营销和操作。或者通过用户的购买频率和周期来查看用户是否会丢失,品牌可以使用优惠券来留住用户。

新技术应用可以让用户拥有新的体验和享受新的服务。例如,一直在研究ar/VR、物联网、云游戏,在ar/VR领域投资于ar社会展示,物联网技术改善用户体验是摩托的例子。

海上投资

出海也是我们的主要关切。许多企业家把中国的经验和榜样带到海外,特别是在东南亚、印度和其他国家和地区。

中国企业家出海谋取更多优势,首先是电子商务,他们把中国的供应链和廉价商品带到了其他国家,我们在这些国家投资了俱乐部工厂(印度)和费戈(东南亚)。例如,创新模式出海了。中国在直播、迷你游戏、社交等方面都有很好的创新。这类企业的典型代表是TikTok。

从团队选择的角度来看,许多人认为理想的创始团队是来自两个国家(或地区)的企业家的组合。我们还看到了一种很好的模式,即招聘高管级的本地人,他们在中国企业工作很长时间,而创始团队都是中国人。例如,我们发现,华为在印度的高管,既了解中国企业的本土文化,又了解中国企业的工作习惯,可以加快创始团队对如何管理本地员工的理解。